Kāpēc ir tik grūti atrast labus pārdošanas speciālistus — un kā mēs uzņēmumiem palīdzam to izdarīt pareizi 

2025-04-30

Viena no visbiežāk pieprasītajām vakancēm, ko klienti mums uztic, ir pārdošanas amati. Neatkarīgi no tā, vai tas ir biznesa attīstības vadītājs, klientu apkalpošanas speciālists vai pārdošanas vadītājs, ziņa vienmēr ir skaidra: “Mums vajag kādu, kurš spēj veicināt rezultātus — un ātri.” 

Mēs saprotam. Pārdošana ir jebkura biznesa dzinējspēks, taču atrast īstos pārdošanas cilvēkus ir grūti — sarežģītāk nekā daudzi domā. Kāpēc? Tāpēc, ka panākumi pārdošanā reti kad ir tikai par pieredzi. Tie ir par attieksmi, pielāgošanos, motivāciju un spēju veidot kontaktus. 

Lūk, ko esam iemācījušies, meklējot pārdevējus dažādās nozarēs. 

Skaidri nosacījumi ir veiksmīgas atlases pamats 

Mēs vienmēr sākam ar to, ka palīdzam klientiem skaidri definēt, kāds pārdošanas profils viņiem ir nepieciešams. Vai jūsu pārdošanas process ir garš un konsultatīvs, vai īss un uz darījumu balstīts? Kādi ir galvenie tirgi, mērķi un KPI? 

Neskaidrs amata apraksts nepiesaistīs labākos kandidātus. Taču, ja mēs saprotam Jūsu biznesa modeli un pārdošanas stratēģiju, mēs varam atrast kandidātus, kuri ne tikai sasniedz, bet pārsniedz jūsu mērķus. 

Panākumus pārdošanā nodrošina cilvēks, nevis viņa CV 

Mēs, Tripod Link, raugāmies tālāk par CV. Protams, pieredze ir svarīga, taču mēs atkal un atkal esam pārliecinājušies, ka personības īpašības, attieksme un motivācija ir tikpat svarīgas — ja ne svarīgākas. 

Mēs meklējam cilvēkus, kuri spēj tikt galā ar atraidījumiem un atgūties no tiem. Cilvēkus, kuri uzdod gudrus jautājumus. Cilvēkus, kuri uzņemas atbildību par rezultātiem un mācās no kļūdām. Intervijās mēs novērtējam zinātkāri, psiholoģisko noturību un spēju ātri iemantot uzticību — tas ir patiesais pārdošanas panākumu pamats. 

Ātrums un enerģija – tas piesaista labākos kandidātus 

Labākie pārdošanas speciālisti tirgū nekavējas ilgi. Tāpēc mēs vienmēr iesakām klientiem rīkoties ātri — plānot intervijas bez vilcināšanās, sniegt atgriezenisko saiti laikā un parādīt, ka kandidāts ir novērtēts. 

Darba intervija ir abpusējs process, un talantīgākie cilvēki vēlas sajust virzību un jēgu arī no darba devēja puses. 

Jūs ne tikai pieņemat darbā — Jūs pārdodat iespēju 

Spēcīgiem kandidātiem ir izvēles iespējas. Tāpēc atlases procesā mēs palīdzam klientiem prezentēt ne tikai vakanci, bet iespēju. Attīstības ceļi, komandas kultūra, produkta vīzija — tās ir lietas, kas piesaista ambiciozus un mērķtiecīgus profesionāļus. 

Ja Jūsu uzņēmumam ir spēcīga vadība, produkts ar reālu potenciālu vai straujas izaugsmes posms — sakiet to skaidri. Tas ir tas, ko labākie kandidāti vēlas dzirdēt. 

Kāpēc Tripod Link? 

Tāpēc, ka mēs izprotam pārdevēju domāšanu. Mēs zinām, kā atpazīt patiesi spēcīgus kandidātus un kā runāt viņu valodā. Pārdošanas amata atlase ir viena no mūsu specialitātēm, jo mēs zinām, ko meklēt, kā uzrunāt kandidātus un kā gudri, ātri un veiksmīgi vadīt atlases procesu. 

Mēs arī ejam soli tālāk. Laika gaitā esam sapratuši – ja produkts vai pārdošanas process ir sarežģīts, ar personību vien nepietiek. Tāpēc, īpaši pārdošanas vadītāju atlasei, mēs bieži izmantojam arī intelekta testus, lai novērtētu, vai kandidāts spēs apgūt sarežģītu informāciju, domāt analītiski un ātri mācīties. Tas palīdz mūsu klientiem pieņemt darbā ne tikai kompetentus cilvēkus, bet tādus, kuri var kļūt par stratēģiski nozīmīgiem darbiniekiem.  

Neatkarīgi no tā, vai veidojat jaunu pārdošanas komandu vai meklējat darbinieku — mēs esam šeit, lai palīdzētu to izdarīt pareizi.